闭店潮下零卖药店谋变 靠前职业拓展价值点

　　重振旗饱读膨胀多年的零卖药店行业，在2025年参加负增长。供给多余的方式之下，本年一季度，3000家药店关闭退出市集，比拟全行业近70万家的存量，这大概仅仅一个开动。

　　在硬币的另一面，中国住户对好医、好药和健康的需求并莫得赢得充分应允，实体药店的价值依然宏大。在从“卖货物”到“卖健康”的念念路飘浮下，行业积极拓展价值点，寻求新的进化目的。

　　负增长致密来袭

　　“这两年，关店将是一个常态，咱们有可能回到2018年，那时全行业是50多万家药店。”益丰药房董事长高毅在近期召开的2025西普会（CPEO，健康产业生态大会）上示意。

　　中康科技商用数据奇迹部总司理廖洪惠先容，零卖药店增长的拐点在2024年四季度仍是出现，至2025年第一季度，药店总量仍是跌破了70万家大关，致密参加了负增长阶段。2025年第一季度，世界药店净减少约3000家。而在曩昔的7年里，中国零卖药店数目增长幅度为50%。

　　零卖药店限制由盛转衰，缘于蛋糕的放松。2024年世界药品全末端市集限制2.03万亿元，同比增幅仅0.9%，廖洪惠预判，本年全末端的药品销售限制琢磨为1.97万亿元，将出现频年来的初度下落，线下零卖药店相貌因客流的减少而承受更大压力。非药市聚积，客岁各品类销售全线下落，也压制了零卖药店的功绩进展。

　　放松的蛋糕，加大了竞争热烈进度，挤压了利润空间。2024年，8家上市药房营收增长中位数仅4.7%，利润变动中位数为同比下滑32.9%。本年一季度，8家公司的营收、净利润中位数双双走低。

　　部分上市零卖药房对开店开动“踩刹车”，也有部分头部药房谋略通过扩大加盟比例，完了市占率的升迁。统计数据中，门店出清的主如果中微型连锁药房。中康科技统计披露，2025年一季度，百强连锁逼近度仍是升迁至53%，TOP30企业市占率有所升迁。

　　一季度，保有门店1.47万家的益丰药房净增门店仅10家，看成对比，2022年至2024年，益丰药房的新增门店数分手达到2816家、3196家、2512家。一季度益丰药房也加大了加盟门店的比例，新增门店中加盟店占比卓绝七成。

　　保有门店数目超1.65万家的大参林（维权）示意，行业参加整合期，公司将进一步加速加盟业务的开展，吸纳但愿在合规谋略下升迁盈利技术的中小连锁店及单体店加盟，愚弄加盟模式鼓舞残障区域的市占率以及品牌影响力升迁，反哺直交易务，升迁公司合座盈利技术。

　　有上市药房高管直言：“咱们不可能将统共耗费门店都关掉，唯有那些商圈环境变化、扭亏绝望的才会关掉，凡是评估有扭亏但愿的店就不可关。另外，相近竞争敌手多的店也不可关。”

　　立异药带来机遇

　　中成药销售下滑3.6%，医疗器械下滑19.0%，保健品下滑19.3%……2024年零卖药店各品类的销售限制多量走低。然则生物成品的销售限制却大涨17.7%，这一范围的强势增长，为行业转型指明了一条旅途。

　　在策略的鼓舞下，中国正踏进寰球立异药遑急市集。关于药店行业而言，DTP（径直面向病东谈主）市集也受益于这一趋势，参加扩容期。中康科技统计披露，2024年DTP市集销售限制达893亿元，同比增长17.2%。除了总限制走高，在高价值品种的驱动下，DTP药房的客单和单店销售限制也都出现飞腾。

　　DTP药房是在医药分开策略的配景下产生的。DTP的英文为Direct to Patient，意为“径直面向病东谈主”，即患者在病院开取处方后，药房阐述处方以患者或家属指定的时代和场所送药上门，况兼热心和跟踪患者的用药进展，提供用药究诘等专科职业。在这一模式下，连锁药房丰富的网点、高效专科的物流展现了极大的价值。

　　在2025西普会上，不少曩昔关注院内渠谈的立异药企高管初度来到会场，但愿买通与零卖药店旗下DTP药房的和洽渠谈。

　　“药店（功绩）天然出现了下滑，但施行上老匹夫对好医、好药的需求并莫得被应允，而且需求变得愈增多元，愈加属目体验感和个性化，也愈加属目质价比。”王人鲁制药副总司理孙英侠在会上示意。

　　王人鲁制药过往以院内处方药为主，但有患者在病院初度开药之后，后续在药店找不到王人鲁制药的居品。“这是咱们靠近的近况，面对一系列的策略变化，需要院内、院外作念好协同，向患者提供全周期的医药职业。”孙英侠在会上向零卖药房发出号召。

　　廖洪惠共享的一组慢病患者购药期待调研数据披露，慢病患者购药的经由中，期待用药引导的比例卓绝了85%，期待疾病倡导科普的卓绝75%，期待药事职业的卓绝55%，期待健康经管职业的卓绝35%。

　　“曩昔依靠营销一招鲜的模式仍是不再灵验，咱们觉得工业和零卖应该共同作念好患者素养，共同把品类作念大、把蛋糕作念大。升迁全民对疾病的倡导、普及筛查和科学精确的引导，都是可行的路线。”廖洪惠示意。

　　多元化亦然遴荐

　　除了立异药企，荒芜与转型中的零卖药房和洽的，还有好意思妆、保健品等各个范围的企业。

　　上海百雀羚生物医药有限公司CEO李衡共享了其在日本的不雅察。“日本的药店存在以妆带药、以食带药、以专科拯救带药等多种模式。”在李衡看来，药店不错往好意思妆、生计好意思容和医好意思诊所三条细分赛谈延迟，市集容量达到万亿级别。

　　安琪纽特频年来也效力设备OTC零卖药店渠谈。该公司缔造并执行的酵母卵白粉居品，看成卵白类养分补充剂，在2023年底获列入新食物原料目次。安琪纽特副总司理兼OTC大区总司理王群告诉记者，零卖药店下千里的渠谈，对公司设备“一老一小”市集相等有价值。

　　事实上，上述范围的和洽契机一直都存在，仅仅曩昔身处“骄矜发展”阶段的零卖药房一直“错过”。

　　“曩昔多年，统共这个词行业大健康居品的销售限制从1800亿元增长到了2500亿元，但咱们药店的市集份额反而是下降的，这些需求被电商应允了。”高毅反念念谈，“电商品种丰富价钱低，咱们靠什么驯服电商？咱们需要果真为主顾的健康提供处理有贪图。”

　　高速发展蓄积下近70万家门店收罗，意味着在我国，平均每一家药店的职业可能障翳的东谈主数为2000东谈主——这是世界范围内少有的密度，亦然连锁药房的最大资产。

　　在高毅看来，在不增加东谈主力、房租的条目下，药店不错作念的事情还许多。比如在店内进行大健康药品和非药品的成列和销售，设备线上大健康居品的非药销售，还不错在线下通过谈具、图文等方式去影响耗损者。

　　无论是拥抱立异药企走向专科化，如故聚会好意思妆、保健品致使宠物用品试水多元化，零卖药房的发展逻辑，将从以“卖货为中心”转为“以健康为中心”，这已成为各家零卖药房企业的共鸣。

　　“旧方式的冲突已成定数，新方式酿成仍需时代。跟着健康需求抓续增长、药品供给端立异升级，市集永远向好的趋势不变。环境在倒逼行业主动进化。”中康科技董事长、西普会大会主席吴瀚示意。

　　（著述起头：证券时报）

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